淘宝天猫战术有哪些?具体有哪些思维?详细的步骤是什么?

电商行业的发展是有一定的运营技巧的,如今大家对于淘宝天猫这个行业还是很看好的,很多人认为淘宝天猫这个区域能够成就一番事业,在这个行业时间久了,你就会知道需要掌握一定的战术才能在行业中运转。本文将为大家介绍淘宝天猫战术有哪些、具体有哪些思维、详细的步骤是什么等相关内容。

今天主要分享淘宝天猫最常见的几套战术思维。

一,单品突围(单品致胜,直接靠单品盈利)

二,全店突围(全店的产品都在动,健康,稳定)

三,活动突围(通过活动和季节来引爆店铺)

四,反季促销产品突围 (在夏天卖冬季的产品)

五,小技巧SKU的合理运用,引爆单品

第一集:单品突围

相信大家很羡慕那些高销量的宝贝是怎么做到的,而且在群里面也有很多人问我这个问题。说他们是怎么做到的。这里主要分享3套思路。1.暴力的打法,快速引爆(适合土豪)2.通过低价引爆3.稳扎稳打,步步求稳。

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1.暴力的打法,快速引爆(适合土豪)

看这个产品!就是用的这种方法。

我们从数据魔方就可以看出来了。直通车7天有6W个点击。最近7天成交3000笔。我们算个利润。按照这个鞋的市场行情来看。这个款在市面上的拿货是35-40元!+快递全国6元+包装杂七杂八的=50块钱。一双鞋的利润是39块钱。60000*PPC(平均1.2元)=72000元 按照利润来算的话:还有5万块钱的利润。这个就是直接靠直通车盈利来打爆的。现在我们就来分析下这套手法的具体操作方案和技巧。还有当中的核心数据是啥?

为了方便,我做一张思维导图来概括全部!

此方法非常暴力,需谨慎!没有好的产品货源+强大的资金链。请勿入。但是聪明的你,肯定会根据自己的资金情况去干。这套手法:不考虑点击率,不考虑定位,不考虑竞争。真正的快狠准。只考虑一样东西:转化率!手法适合店铺:C店

2.通过低价(拍下减)引爆

相信大家看到过很多这样的拍下多少元的/拍下减多少的。这种方法就是通过一种给消费者带来错觉,捡到便宜的感觉,通过这套手法,来快速的提高自己的销量。打爆自己的产品。然后时间差不多的。维护自己的利益。

还是跟上面一样,一个思维导图概括全部。

此方法是目前淘宝上很常见的手法,但是最后能把价格玩转上来的 很小,这个我就不具体分析了,靠你自己对于数据的把控了。这个方法最大的优势就是:转化率一旦稳定就会比同网平均高的多.而且此手法在刚开始是很容易亏钱。所以小伙伴们,适合选择。手法适合店铺:天猫

3.稳扎稳打,步步求稳。

这个是目前淘宝最常见的方法。简单的理解就是老老实实的打爆款,不走任何捷径。一步一个脚印。而且是一直都在盈利。但是对于产品的把控方面是非常严格的。而且过程也是非常的辛苦!跟上面2个一样,一个思维导图总体概括:

此方法为淘宝最常见的打爆款方式,步步求稳,为得到免费流量所做。当中的核心:转化率和市场的分析能力。还有灵活判断的能力。这个方法可以说也是最难的。手法适合店铺:淘宝/天猫

接下来做第二阶段的

二:全店突围战术

全店突围的核心就是:你的产品风格定位,你的视觉表现定位,你的产品的价格区间定位。包括你的进入的流量引入页的交叉分布。

但是你的店铺当中还是需要一些形象款式的。比如2000-3000的款式,2个1000-2000的款式.2个500-1000的款式几个。全店突围并不是说你店铺的任何款式都有超过100的销量,并不是这样理解的。你在牛X的店也有不动的款式,聚电商,电商人最值得关注的电商公众号jds8899,已经有十万电商人在关注。关注聚电商公众号并回复“大礼包”即可获得我们精心准备的电商运营干货大礼包。因为你店铺的产品多了之后,然后在你店铺的产品受天猫/淘宝的规则影响。并不是说你每个产品都会在天猫/淘宝的搜索页曝光。还有就是你店铺本身的资源位也是有限的。在你店铺影响力不是很足的基础上,很难做到每个款都能动的很好。但是你的店铺有一个爆款群的产生动个8-12个款都能卖的比较好 还是可以的!而且通过投入的精力和款式在市场上的需求其销量也会不一样。好吧,不扯淡了。直接一个思维导图,理下全店突围的思路。

核心东西:产品的定位一定要统一,价格定位区间不能大,否则流量的消耗能力很差!产品的层次分明必须要理清。包括时间段的产品运营思路一定要明确,该动的款式就一定要死干。不该用的款式不能强拔!

三,活动突围(通过活动和季节来引爆店铺).

四:反季促销产品突围(在夏天卖冬季的产品).

五:小技巧SKU的合理运用,引爆单品.

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