热电商时代下都有着哪些新风口呢?

如今人们的生活节奏是越来越快,而其中多数的时候对于创业就越发的迫切了起来,而今天在这里小编则重点来为大家讲的是关于热电商时代下都有着哪些新风口呢?接下来小编就想在下文中重点讲一下关于腾讯、阿里和拼多多,具体都讲了什么呢,接下来就和小编一起来看看吧。

最近一段时间,很多人都在讨论“热电商时代”,认为这是电商的必然趋势。坦白讲,我是非常怀疑的。因为,这几年大词儿、新词儿实在是太多,我们进入了一个碰词儿经济时代。想想小黄车的尸体还在那儿没冷透呢,就又有新风口出来了?

实在有点忍不住,多说那么几句吧。


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所谓热电商,其实就是直播的时候,顺带卖货。它和微博一些大v卖酒、买茶,没有什么大的区别。无非是平台有所变化。从以前的微博,搬到今天的微信、抖音或是快手。

就商业模式而言,其实就是粉丝变现的一种方式。几年前杨幂、赵丽颖、鹿晗都已经是走货天王了,据说杨幂网络走一轮小首饰能够多带出几千万的流量来。


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请注意,这种网红走货的模式虽然效果很好,但它的实质并不是商业而是宗教。

商业是什么?商业是你的东西要能给人带来价值,买家和卖家在本质上是平等的。

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宗教是什么?宗教是付费只是为了显示虔诚,获得精神满足,买家和卖家在本质上是不平等的。

老实说,在很多时候,商业和宗教是混在一起的,比如少林寺这样的许多中国大庙,比公司还公司(我个人一直认为释永信是中国最成功的企业家)。又比如罗政宇的逻辑思维、罗永浩的锤子,也多少和个人崇拜、精神控制有些关系。

直接点说,网红走货很多时候是卖什么粉丝都会买什么,类似于你到庙里去拜菩萨的时候去请香,或者去买偶像的各种纪念品,而电商的实质则是消费者具体需求与供给的对接。

在网红走货模式里,其实最极端的模式,是什么都不卖直接要打赏。这就类似于庙里的功德箱。据说我的偶像酒井法子现在就是这样,真是让人不胜唏嘘。


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搞清楚网红和电商的区别,就会明白,网红走货很难成为理性世俗社会的大规模商业模式。脑残粉总是有,但是量实在有限。

粉丝收割的经济正在中国进入尾声时代。最典型的就是郭敬明电影的惨败。小时代前几部就是收割的粉丝,但是后来的就收割不到了。这几年电影营销最常见的梗就是,我们欠某某一张电影票,然后也只能用一波。

这几年,消费者的心理是,别把我当傻子,我谁也不欠。随着中国网民的快速成熟,网红走货的热电商模式,其实很快会走下坡路。


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以网红走货为本质特征的热电商时代,和注重线上线下组合的新零售模式存在着根本的冲突。说白了就是以网红为中心的宗教营销和以消费者体验为中心的新零售根本不是一回事。

以消费者体验为中心的新零售能够制造出稳定的消费场景,能够固化消费者的消费习惯,在大数据的支持下,能够让线上消费线下场景化、社区化。而以网红为中心的热电商,关键在于热度,在于消费者的沉迷(脑残程度),这两点是高度个性化的、随机化的,根本不足以支撑稳定的商业模式。

迷恋逻辑思维的人,过几个月也许就会像当年郭敬明的粉丝或是疯狂买保健品的大妈大爷一样,为自己感到羞耻,今天光彩照人让你心甘情愿付费的网红,慕然一回首可能就是一个丑闻。


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在今天的中国,做电商的阿里,想着做社交,但说实话效果并不好。做社交的腾讯,想着做电商,但微商这种杀熟的商业模式,已经成为了社交毒瘤。而为什么会出现这样的原因,很多人并没有想清楚。

这里面最重要的原因在于,在今天的中国,商务尤其是电商是高度现代化的,是典型的理性的、陌生人的模式,而社交仍然是熟人社会的交往模式。

在中国人的观念里,如果你和我很熟,你是不应该挣我钱的。这就是社交电商的最大死穴。人们往往不是因为信任而购买,而是因为不好意思而购买,但这样的购买是不能持续的。刚刚有微信群的时候,好多人在微信群里发电商广告,后来很多微信群是不是都有这样的规定,谁发广告就踢谁出去。

老实说拼多多在这方面比腾讯高明,因为它的购买模式,更像一种游戏组队,而不像微信这样透支熟人信任,但这种游戏的拼单,在本质上却是以获得最低价为目的的,它脱离了消费场景,因此很难获得价值升级。

这么说吧,拼多多的方向就是“买便宜货”,这决定了它的竞争力,也决定了它的竞争力有不可逾越的上限。


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最后再来谈谈政策风险。

电商的发展必须考虑政策的风险。其实权健的模式、安利的模式在美国这种社交都透着陌生、理性特点的国家没有问题,但是在中国,社交商务对于社会伦理、熟人秩序瓦解的太厉害。随着这次权健的爆雷,直销行业恐怕也要面临很大的一轮清洗。而在本质上与熟人直销大同小异的社交电商或是热电商,其实将面临同样巨大的风险。

对于拼多多来说,最大的风险则来自于模式本身,因为最低价往往意味着不安全,其实知识产品这样的问题对于拼多多来说都不是最大的问题。

最大的问题是,如果它卖的食品、电器尤其是婴幼儿食品出了事,它怎么办?而从目前的态势来看,出事几乎是必然的事情。

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