2019年该怎么从发展历程看跨境电商的演进呢?其中对于跨境电商的展望又是怎么看呢?

都应该清楚的是传统电商模式已经是“濒危”了,所以对于电商玩家们就需要寻找新的电商模式,而跨境电商就是这两年来大多数电商人都比较喜爱的,那么2019年该怎么从发展历程看跨境电商的演进呢?其中对于跨境电商的展望又是怎么看呢?对此小编也已经在下文中做了一些整理和总结,具体是怎么回事,一起来看看吧。

2018马上就结束了,今天早上突然迸发出要写点什么东西的想法,于是今天对原来思考内容进行了整理,对2019跨境电商发展进行了展望,以上所有观点,仅代表个人,不代表任何机构。

开始之前,我们对跨境电商进行简单梳理,一提到跨境电商,一定要分进口、出口两个方面来看,因为进口和出口差别非常大。进口客户是国内消费者,出口客户是国外消费者,针对目标人群的营销、运营模式等都有巨大差别;跨境电商的进口和出口是两个重合度非常小的不同生态圈,我们对行业的研究也是分开去做分析。

一、发展历程看跨境电商的演进

(一)出口的发展历程,每个时间点的事件都是这个行业的重要节点, 98、99年,以阿里巴巴国际站、中国制造网为代表的跨境电商B2B开始发展; 2000年,中国留学生开始在eBay上卖货,代表着跨境电商B2C的开始;05年敦煌网上线,代表着跨境电商B2小b的萌芽。07、08年兰亭和DX开始迅猛发展,代表着独立站的开始,这两家都在美国上市了,但是近几年表现不好。10年,阿里旗下的速卖通上线,代表着中国的跨境电商B2C企业开始登上跨境电商B2C的舞台;12年,亚马逊全球开店,在中国开始招商,亚马逊的高毛利让一部分卖家赚到大钱,直到今年,亚马逊还是跨境电商行业卖家热衷的平台。13年,wish的上线,代表着跨境电商也进入移动电商时代。17年开始,跨境电商行业的大卖家纷纷开始拥抱资本市场,寻求通过资本,做强做大。出口跨境电商经过近20年的历程,整个生态体系已经非常成熟,也带动起来了一批支撑服务企业的发展,比如物流、支付、结汇、海外仓、ERP软件等形成了一个生态。所以现阶段企业想做跨境电商,环境已经非常好,只要考虑好怎么生产市场需求的产品和如何进行推广,剩下的都可以交给专业的服务公司解决。

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(二)跨境电商进口主要看四个时间点,2007,2013,2016,2018年。2007年淘宝全球购上线,带动了代购行业的快速发展;2013年,代购行业的走私行为原来越严重,为了打击代购灰色通关,导致国家税收流失的行为,国家开始推出跨境电商试点城市,一切交易都阳光化;同年,天猫国际、唯品会等上线全球购;经过两年的试点发展,政府总结了监管经验,2016年推出了专门针对跨境电商的税收政策,从按照行邮税征收到跨境电商综合税;同时对跨境电商的监管进行了新的修改。通过48新政,对整个行业进行了重新洗牌,部分中小企业退出了跨境电商行业。2018年中国国际进口博览会展示中国的商品实力,接下来有资源有实力的企业尽可在进口行业大步往前走,在窗口期内可以享受到一波发展红利期。

二、展望2019发展机会

(一)2019跨境电商进口机会的展望

1、 对于会展公司:35个综试区,两大平台、六大体系的建设属于监管模式的创新,不能直接带来数据的增长,再加上中国国际进口博览会的召开,跨境电商进口产品博览会将在各个综试区大受欢迎,在各综试区政府大力支持下举办跨境电商进口产品博览会将是一个大的发展机会。

2、 对于电商公司: 从跨境电商试点开始,国内出现了很多代表性企业,包括京东、唯品会、天猫、京东、聚美优品、网易考拉、蜜芽宝贝、菠萝蜜、达令、丰趣海淘、小红书、洋码头等等。其中典型代表是网易考拉,从最开始专注跨境电商,到6月份的改名,去跨境电商化,预示着单纯的跨境电商模式已经不能很好的适应市场的需求。随着政策的利好,在大进口领域存在一定机会,就是包括跨境电商、一般贸易的电商平台,这样消费者可选择性会更多,根据营销大师特劳特的定位理论,进口领域消费者心智还未被占领。还没有哪个平台,已经深入人心的让消费者觉得买进口产品,就选某某平台,这里就存在一定市场机会。当然社交电商也一定是接下来的风口,从最开始洋葱模式,到贝贝网、达令、蜜芽贝贝都开始社交电商布局。

3、 对于物流公司:随着试点城市的增加,各地方政府开始大力招商引资,在政策层面给予大力支持,对于运营保税仓、直邮模式的物流企业来说,成本将会进一步降低。

4、 对于海外中小品牌商:海外品牌商看到中国巨大的消费市场,都想进入中国分一杯羹,所以这几年来我接待了非常多海外品牌商,都希望通过跨境电商进入中国市场。海外品牌商有很大的局限性,就是对中国市场不了解,同时没有预算做市场投入,所以海外品牌商还是通过国内代理的方式运作是比较好的选择。

5、 对于国内贸易商:优选海外几个优质品牌,不宜过多,进行多渠道供货,同时重视新媒体投入,包括微信公众号、微博、抖音、 快手、直播、小红书等多媒体矩阵的布局。

(二)2019跨境电商出口机会的展望

1、对于培训公司:经过几年的发展,在广东、浙江跨境电商培训已经非常成熟。对于接下来培训的发展可以分为两部分。对于各个地方综试区,跨境电商完全是陌生的领域,所以针对综试区的政府、高校、企业进行初级普及型的培训存在很大市场;对于广东、浙江、福建等相对成熟地区,企业经过一轮普及型培训后,还是不知道从何下手,希望得到的是实实在在的入门,所以对于这些成熟市场比较适合的是孵化式的培训。

2、对于跨境电商企业:18年,很多卖家已经开始关注和运营独立站,大部分都是基于shopify这个电商SaaS系统来建站,还有一部分企业以单品页的模式,靠低成本的营销手段,高毛利的产品,在东南亚国家赚取了早期利润,但是该种模式低性价比的产品对中国形象有巨大的损坏。反观国内移动电商的发展,2007年,苹果手机第一代的推出,预示着移动互联网的开始,仅仅经过11年的发展,中国的移动电商和移动支付发展到如此大的体量,在07年的时候是难以想象的,从这点可以看出,对于东南亚、非洲、南美等落后国家,未来也一定是移动互联网的时代,越快切入社交电商,市场机会就会越大,未来,社交电商模式,低成本获客,提高复购率,提供高性价比的产品在全球还是有着非常大的机会。中国在移动互联网时代诞生了很多全球独一无二的商业模式,比如云集、环球捕手、洋葱和拼多多,在跨境电商领域还没有看到类似商业模式,我们可以思考下,这种社交电商的模式做跨境电商是否存在机会?是否跟20年前我们学习美国先进模式一样,复制中国模式到全球,因为我们现在去做全球市场,也相当是我们穿越到20年前做电商一样的概念,因为我们已经知道未来的结果。所以我对于社交电商在出口领域的应用是非常的看好,虽然部分国家移动支付还非常落后,因为只要一个国家金融放开,中国成熟的移动支付解决方案马上就会在全球复制,同时也会带动服务贸易的增长。

3、对于物流企业:最开始跨境电商针对市场主要是欧美,现在最大的市场还是在欧美,但是随着竞争者的涌入,物流企业毛利也在不断降低,再加上一些政策性影响,比如中美贸易战等,物流企业越来越难以生存。随着一带一路国家跨境电商的兴起,部分企业开始瞄准新兴市场,虽然前期货量不会很大,但是只要深耕,还是会迎来大发展的机会。

4、对于生产制造企业:这几年我走了广东省大部分地市,跟许多工厂也进行了交流,以中小型企业为主,他们也非常想组建团队做跨境电商,但是一直都开展不起来,主要是几个原因:1、原来以订单定产的经营思路,风险低,跨境电商方式必须要现货,风险较原来模式高,存在心里门槛;2、缺少跨境电商人才,不敢大投入。给予建议:找一个志同道合的中小型跨境电商卖家共同组建公司进行合作,发挥各自优势,生产型企业发挥对产品理解和成本控制方面的生产优势,跨境电商企业发挥运营和数据分析方面优势,这样结合是一个非常好的方式。

有人说2019年将是过去十年最差的一年,也是未来十年最好的一年,希望大家抱团取暖,共同发展,赚全世界的人民的钞票,回中国过冬。

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