什么是商品分析 商品数据分析从哪几个方面入手 分析的方法是什么 怎么分析

现在是大数据的时代,商家在对店铺和企业的运营做决策之前,都要对店铺的情况、和商品进行一系列分析,才能对店铺做出正确的决策。在对商品分析数据时,需要考虑商品的销售情况、类别、库存、利润、走货速度等等,只有对商品进行全面的分析,才能掌握每个商品具体的销售情况,那么如何做商品的数据分析呢?一起阅读下文了解吧。

商品分析是指从商品的角度去分析销售额,净利润等,比如哪种商品的销量高,哪一种商品利润高,哪些商品走货快通过对这些商品的分析,来指导店铺商品结构的调整,加强所经营商品的竟争能力,合理配置店铺品类结构,商品分析过程中主要数据来自销售数据和商品基础数据,从而产生以商品为主的分析思路。

商品分析从商品的品类分析、商品的周期、商品的价格带,商品销售同环比分析等等。

商品分析指标

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商品分析的指标有很多,如商品库存分析、销售状况分析、动销率分析、出货率分析、存销比、产销率、售罄率等多种分析指标。

销售状况分析:该指标主要分析一定周期内销售状况、销售指标完成情况,去年同期对比,上一期的对比情况,这个周期可以是周、月、季、年。

通常与历史同期比较叫同比,计算公式为:同比增长率=(本期数-同期数)/同期数;本期统计数据与上期比较叫环比,计算公式为:环比增长率=(本期数-上期数)/上期数。

通过上面的销售状况指标的数据分析,可以知道同环比的销售趋势,实际销售与计划的差距,以此来指导店铺的营销策略。

价格带

价格带是指销售价格的上限与下限之间的范围,在店铺内为了满足客户对即丰富又有效的商品构成的需要,有必要减少销售价格层,并缩小价格带,如果销售价格的种类很多,则必然导致顾客不需要的商品增加,使顾客选择商品成为困难,并失去了商店的特性。

售罄率

售罄率是指货品上市后特定时间段销售数量占进货数量的百分比,计算公式为售罄率等于销售数量除以进货数量,它是衡量货品销售状况的重要指标。

在通常情况下,售罄率越高表示该类别货品销量情况越好,但它跟进货数量有着很大的关系,通过此数据可以针对货品销售的好坏进行及时的调整。

库销比

库存量与销售额的比率,通常情况下,销售额为1个月的时间,也可以说库销比是以月为单位的,简单的来说就是某一时间点的库存,能够维持多长时间的销售,它是衡量库存是否合理的重要指标,合理的标准3-5左右,在销售数据正常的情况下,库销比过高或过低,都是库存情况不正常州的体现,通过该组数据分析,可以看出门店库存是否出现异常,特别是否存在库存积压现象,计算方法,库销比等于期末库存金额除以当期总销售额。

商品品类销售分析,主要分析各商品销售占比、销售排名情况,以及其同环比、完成率指标,用以评估各商品销售状况,方便店铺人员做产品跟踪及销售策略。

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