淘宝小卖家如何逆袭KO天猫店?思路要点有哪些?具体步骤是什么?

在淘宝平台,相比于天猫平台的商家们,淘宝的中小型卖家肯定是吃亏的,因为天猫店更容易获得消费者的信赖,更容易增加消费者的购买欲望。那么,作为淘宝的中小型店铺,如何走上逆袭之路呢?下面这篇文章就带大家来看一下淘宝小卖家如何逆袭KO天猫店?思路要点有哪些?具体步骤是什么等问题吧。

我2014年分享过一个母婴店,奋战历时达8个月,销售业绩如何一路飙升,KO了类目绝大数淘宝天猫店,突破重重包围,最后冲入类目TOP3。

先一起回顾一下2014的实况吧,2014年是刷的历史,我相信你和我都可以做到在一个星期内就能通过刷将产品推向首页。说到这点不是告诉你左左有刷单,而是对比2015年5月的境况。阿里开出最严罚单,5月炒信第二批罚单:47个淘宝冠钻商家被关店,当然天猫也跑不了,23个天猫商家也被清退了。

这也就是说如果你一直以刷谋生的话,2015已经不切合实际了。恰巧大部分商家就死在刷单的心态上,一直成为刷单的傀儡。是不是感觉左左还在吹牛,已经看到这了,就不要半途而废,继续看下去吧!

经过详细询问,发现同一个问题:这些出了问题的宝贝都是去年刷单到现在的宝贝,说到这你是不是也遇到这样的事情?淘宝虽说没有降权你的宝贝,还没有处罚你,但已经你的数据突时比例已经被监督了,再继续下去就是死路一条。综合排名看不到你的宝贝只是因为只清洗了宝贝的刷单权重,故你在销量排名能看到它。

当然在这中间还有部分牛人刷单还是越来越好,不过淘宝已经专门设立抓刷单的特战队,有一句话叫:法网恢恢疏而不漏。不要抱着侥幸心理,记住左左最忠恳的一句话:珍爱自己,远离刷单!

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2015年5月初我同样接了母婴类目行业的产品,到今天也一个月多两天了,左左是不是废话太多了,那就亮数据吧。

近30天的流量变化趋势:

先看刚接手2015年5月7日的交易额和流量情况,日销售6000~7000元左右:

下图是2015年6月2日的交易额和流量情况,日销售拉升到1.7万元!

交易额在不断进行冲刺和挑战,每天店铺排名稳步上升,虽说每天只进几十名,但你要算一下,一天几十名,1个月、2个月……8个月呢?发挥你的想象力吧!

下面就来具体说说:

一、基础操作篇思路要点:

1、一个店铺,你首先至少这个店铺是卖啥的,知道品类结构,然后进行数据和成本分析,规类店铺产品框架:日常销售款、引流款、替补款、活动款、利润款,再加上首页、详情的合理的布局和装修,这是操作一个店铺的基础思路,这些都不清楚,就不要谈别的了;

2、当我们最基础的思路了解清楚后,接下来就是要为每个产品定位它的销量节点,一个好的卡位点可以很好的让宝贝得到展现和成长滴。可以利用生意经或数据魔方观察这些销量节点位置大约是多少,通过工具或人为调控好后发布测试,观察数据变化;

3、当以上操作完毕后,带回归产品本身优化,比如产品详情能带来多大的转化,标题能为自己带来多在的权重和展现,比如:标题,很多卖家的标题权重分就为0,根本就没有标题权重分,这样就比别人差了很多了。

4、再比如说宝贝主图、宝贝产品属性,宝贝产品性价比等,像宝贝自身的优化还有很多,我就不为大家一一举例了,基础优化工作。

以上是左左为你归纳最基础最易懂的操作思路,也是你想做好的关键。送你一句话:基础不牢、地动山摇。有了这些你满足了吗?不满足继续看左左如何吹牛!

当你最基础的做的相当完美,流量也飙升上来后,你肯定渴望得到更大的发展空间,我相信不只你一个人拥有这样的想法,那继续下去吧。

二、拓展思路篇要点:

1、想把产品做好,更要把握好产品的生命周期,每个最佳的运营节点,售罄率多少需要备货多少,多大的量可以冲向NO1,这是你所需要学习和把控的;

2、当你知道你的产品运营节点后,做了自然搜索你做完美了,你也要该向淘宝交保护费了,通过数据分析定位产品和转率点进行节奏的推,3天或7天观察数据和调整;

3、当你的直通车也做棒了,你是不是要需要更大资源呢,这个时候就可以利用钻展,进行活动预热的引流以及截对手的流量,以达更大产出效果;

4、当你钻展在你的行业类目开的棒棒哒的时候,是不是也满足不了你,这个时候就可以启用全景洞察官方工具,跨类目相关精准人群加入达摩盘,利用钻展DMP进行营销推广和测试呢;

5、当淘宝的流量不够你用的时候,你是否考虑进行站外引流呢,如:百度、360、B2C、B2B等。

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